Pengaruh Celebrity Endorser dan Viral Marketing terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli (Literature Review Manajemen Pemasaran)
DOI:
https://doi.org/10.65310/zthtab88Keywords:
Celebrity Endorser, Viral Marketing, Purchase Intention, Purchase Decision, Marketing Management.Abstract
This study aims to construct a conceptual synthesis regarding the influence of celebrity endorser and viral marketing on purchase decisions through purchase intention as a mediating variable within the domain of marketing management. The research adopts a non-empirical qualitative approach using a systematic literature review to integrate and critically analyze previous empirical findings and theoretical perspectives. The findings indicate that celebrity endorser attributes such as credibility, attractiveness, and congruence enhance consumer trust and perceived value, while viral marketing strengthens social validation and message diffusion in digital environments. Both variables influence purchase decisions indirectly by shaping purchase intention as a behavioral intention mechanism. The study provides a coherent conceptual framework that can guide future empirical research in digital marketing contexts.
Downloads
References
Andjani, S., Sari, D. K., & Hariasih, M. (2025). Keputusan pembelian ditinjau dari social media marketing, viral marketing serta brand awareness pada produk Camille Beauty. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 9(1), 76-99. https://doi.org/10.31955/mea.v9i1.4884
Aprianti, F. N., Ravenska, N., Anwar, S., & Pradesa, H. A. (2025). Efektivitas penerapan viral marketing melalui instagram dalam promosi TIC (Tourist Information Center) dinas kebudayaan dan pariwisata Kota Bandung. Gemah Ripah: Jurnal Bisnis, 5(03), 372–383. https://doi.org/10.69957/grjb.v5i03.2396
Ardena, A. A., Hidayat, R., Rahayu, S., & Fitrianty, R. (2025). Pengaruh viral marketing, influencer marketing terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel intervening pada Mie Gacoan Pamekasan. Juremi: Jurnal Riset Ekonomi, 4(6), 1301–1312. https://doi.org/10.53625/juremi.v4i6.10171
Aulia, R., & Mentari, T. A. S. (2025). Pengaruh social commerce instagram dan celebrity endorser terhadap minat beli moisturizer pada mahasiswi program studi Tata Rias dan Kecantikan FPP UNP. Student Scientific Creativity Journal, 3(2), 120–142. https://doi.org/10.55606/sscj-amik.v3i2.5549
Dwisyahputra, F. T., & Sisilia, K. (2024). Pengaruh advertising dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian produk brand Erigo pada marketplace Shopee. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 8(3), 416-429. https://doi.org/10.31955/mea.v8i3.4482
Furqon, R. J., & Supriatna, U. (2025). Pengaruh perilaku konsumen dan minat beli terhadap keputusan pembelian pakaian bekas di pasar Cimol Gedebage Kota Bandung. Indonesian Journal of Social Science and Education (IJOSSE), 1(3), 905–916. https://doi.org/10.62567/ijosse.v1i3.1389
Herinama, A. A., & Setiawan, Y. (2024). Pengaruh viral marketing, experiential marketing, dan persepsi harga terhadap minat beli ulang produk Mixue Ice Cream & Tea pada gen Z. Jurnal Manajemen, 10(1), 18–30. https://doi.org/10.54964/manajemen.v10i1.449
Islami, V., & Heirunissa. (2025). Pengaruh viral marketing dan brand awarness terhadap purchase decision. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 6(1), 32-41. https://doi.org/10.47065/jtear.v6i1.2080
Jannah, W., & Rahma, S. H. (2025). Pengaruh celebrity endorser dan live streaming terhadap minat beli konsumen gen-Z pada skincare di market place Shoppe. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 9(3), 907-918. https://doi.org/10.31955/mea.v9i3.6346
Khotimah, K., & Syafwandi, S. (2024). Analisis pengaruh dompet digital, viral marketing dan persepsi keamanan terhadap keputusan pembelian (literature review perilaku konsumen online shop). Jurnal Teknologi dan Sistem Informasi, 1(2), 12. https://doi.org/10.47134/jtsi.v1i2.2409
Kotler, P., Keller, K. L., & Chernev, A. (2021). Marketing management. Singapore: Pearson.
Latulinskey, C., Lukitaningsih, A., & Utami, L. T. H. (2025). Pengaruh viral marketing dan digital marketing terhadap keputusan pembelian melalui purchase intention sebagai variabel intervening. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 9(1), 1884-1912. https://doi.org/10.31955/mea.v9i1.5294
Layli, R. M., & Dermawan, R. (2025). Pengaruh viral marketing, content marketing, dan media sosial tiktok terhadap minat beli produk Jiniso di Kota Surabaya. Jurnal Riset Pendidikan Ekonomi, 10(1), 49–59. https://doi.org/10.21067/jrpe.v10i1.11379
Mayyasari, A. K., Aini, Y. N., & Rachmi, A. (2025). Pengaruh kualitas produk dan viral marketing terhadap keputusan pembelian pada produk Cushion Instaperfect di Yuna Cosmetics. Ekopedia: Jurnal Ilmiah Ekonomi, 1(4), 1885-1898. https://doi.org/10.63822/prkqpf82
Puspita, N. N. M. W., & Nugroho, R. H. (2024). Pengaruh kualitas produk, citra merek dan celebrity endorser terhadap keputusan pembelian melalui minat beli pakaian bekas sebagai variabel intervening: Studi Kasus Konsumen di Kota Surabaya. Al-Kharaj: Jurnal Ekonomi, Keuangan & Bisnis Syariah, 6(1), 712-717. https://doi.org/10.47467/alkharaj.v6i1.3841
Putra, E. M. (2025). Konsep umum penelitian kualitatif pada ranah pendidikan. Dahzain Nur, 15(1), 10–17. https://doi.org/10.69834/dn.v15i1.282
Rahman, F., Gymnastiar, W., & Safari, I. (2025). Analisis celebrity endorser dalam menarik minat beli konsumen pada pengguna media sosial Instagram (studi kasus pada mahasiswa fakultas ekonomi dan bisnis Universitas Madura). Mata Uang (Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah), 4(1), 611–621. https://doi.org/10.32806/currency.v4i1.1108
Sari, R. I., & Idris, I. (2024). Pengaruh sikap terhadap celebrity endorser dan daya tarik celebrity endorser terhadap minat beli Hand and Body Lotion Nivea di Kota Semarang. Jurnal Studi Manajemen Organisasi, 21(1), 31-42. https://doi.org/10.14710/jsmo.v21i1.66738
Shimp, T. A. (2014). Komunikasi pemasaran terpadu dalam periklanan dan promosi (Edisi 5.). Erlangga.
Silviah, R. (2025). Faktor-faktor yang mempengaruhi viral marketing: kualitas produk dan suasana tempat (tinjauan pustaka manajemen pemasaran). JHESM: Jurnal Humaniora, Ekonomi Syariah dan Muamalah, 2(4). https://doi.org/10.38035/jhesm.v2i4.282
Sitanggang, L. K., Simanjorang, F., & Siregar, O. M. (2025). Pengaruh viral marketing dan turbo marketing terhadap keputusan pembelian produk Somethinc: (studi pada konsumen di Kota Medan). Cantaka: Jurnal Ilmu Ekonomi Dan Manajemen, 3(2), 293–302. https://doi.org/10.61492/cantaka.v3i2.420
Solekha, A., Sari, D. K., & Pebrianggara, A. (2025). Pengaruh content marketing, celebrity endorser, dan brand awareness terhadap keputusan pembelian produk Focallure di Sidoarjo. Jurnal Ekobis Dewantara, 8(1), 1112–1125. https://doi.org/10.30738/ed_en.v8i1.4430
Tonda, F., Ali, H., & Khan, M. A. (2024). Pengaruh promosi dan online customer reviews terhadap keputusan pembelian melalui minat beli (literature review manajemen pemasaran). Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Digital, 2(3), 181-194. https://doi.org/10.38035/jmpd.v2i3
Wati, T. R., Maduwinarti, A., & Nasution, U. C. (2025). Pengaruh viral marketing dan brand awareness terhadap keputusan pembelian produk Wardah di Sidoarjo. Jurnal Penelitian Ilmu Sosial dan Ekonomi, 1(3), 1416–1434. https://jurnal.untag-sby.ac.id/index.php/rejosse/article/view/9039
Widodo, A. D., & Paramitha, D. A. (2025). Pengaruh celebrity endorser tiktok, content marketing, dan produk quality terhadap minat beli skincare Ms Glow. Prosiding Simposium Nasional Manajemen Dan Bisnis, 4, 836-844. https://doi.org/10.29407/yv8yam67
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Indah Anggraeni Purnama Sari, Shofwatun Hasna, Muhamad Agung Ali Fikri, Firdaus Putra, Dhaniel Hutagalung, Dwi Ferdiyatmoko Cahya Kumoro, Marhaendro Purno, Francisca Sestri Goestjahjanti, Mutiara Fitridiani, Winanti Winanti (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
