Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Keputusan Pembelian Produk Merchandise K-Pop
DOI:
https://doi.org/10.65310/yeh7jh68Keywords:
Consumer Trust, Price Perception, Social Value, Social Influence, Purchase DecisionAbstract
This empirical study examines the determinants of purchase decisions for K-Pop merchandise within the Group Order Senja community using a quantitative descriptive approach and Structural Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS). The sample consists of 180 respondents selected through purposive sampling from a population of 479 active K-Pop fans who have purchased merchandise collectively. The findings demonstrate that consumer trust, price perception, and social value significantly influence purchase decisions, while social influence acts as a partial mediating variable. Consumer trust exhibits the strongest direct effect on purchase decisions, highlighting the importance of credibility and perceived transaction security in collective purchasing systems. Social value significantly shapes social influence, reinforcing social dynamics within fandom communities. Interestingly, social influence shows a significant negative relationship with purchase decisions, suggesting the presence of psychological resistance or self-control mechanisms under social pressure.
Downloads
References
Alifah, N. N. (2022). Indonesia jadi negara dengan fans K-Pop terbanyak di dunia. Goodstats.id. https://goodstats.id/article/indonesia-masukperingkat-pertama-dengan-fans-K-Pop-terbanyak-di-dunia-6w71d.
Attan, M. B., & Natsir, K. (2023). Studi tentang faktor-faktor yang mempengaruhi consumptive behavior pada kolektor merchandise k-pop. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis, 7(1), 187-201. https://doi.org/10.24912/jmieb.v7i1.22937
Azzahra, L. P., Adiba, N. F., & Wulandari, D. (2025). Perbedaan Perilaku Konsumtif Berdasarkan Jenis Kelamin pada Penggemar KPOP NCT. Jurnal Consulenza: Jurnal Bimbingan Konseling dan Psikologi, 8(1), 1-12. https://doi.org/10.56013/jcbkp.v8i1.3832
Fisa, M., & Rasipan, R. (2024). Fenomena Perilaku Konsumtif Terhadap Keputusan Pembelian Album Fisik KPOP pada Penggemar Seventeen. MASTER: Jurnal Manajemen Strategik Kewirausahaan, 4(2), 125-134. https://doi.org/10.37366/master.v4i2.1677
Hasanah, H. S., Koeswandi, T., & Rachmani, N. N. (2026). Brand Awareness and Its Impact on Purchase Decisions for K-Pop Merchandise on Weverse Shop. TOFEDU: The Future of Education Journal, 5(1), 1059-1065. https://doi.org/10.61445/tofedu.v5i1.1623
Hasibuan, E. M. V., & Darsana, I. M. (2025). Pengaruh Brand Awareness, dan Brand Loyality Terhadap Loyalitas Customer Merchandise Kpop pada Butterfly30_. Jurnal Ilmiah Pariwisata dan Bisnis, 4(12), 2967-2976. https://doi.org/10.22334/paris.v4i11.1170
Hidayati, S., & Harahap, S. (2024). Analisis Perilaku Sosial Masyarakat Perkotaan dalam Pembelian Merchandise Pada Kalangan Remaja Kpop di Kota Medan. Jurnal Noken: Ilmu-Ilmu Sosial, 10(2), 321-336. https://doi.org/10.33506/jn.v10i2.3734
Islamy, G. S., & Fadli, J. A. (2023). Faktor Penentu Niat Pembelian Ulang Merchandise BTS Hybe Labels. Jurnal Multidisiplin Indonesia, 2(3), 451-465. https://doi.org/10.58344/jmi.v2i3.181
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen Pemasaran Edisi 12 Jilid 1 & 2. Jakarta: PT Indeks
Kurniadi, H., & Wonua, A. R. (2025). Fenomena Belanja Merchandise K-POP NCT: Perspektif Konformitas dan Perilaku Konsumtif. Ekono Insentif, 19(1), 12-23. https://doi.org/10.36787/jei.v19i1.1469
Kusuma, A. A., & Yandri, P. (2022). Efektifitas Penggunaan Brand Ambassador K-Pop dalam Meningkatkan Minat Beli Produk Kecantikan dan Merchandise K-Pop di Tokopedia. GEMA: Journal of Gentiaras Management and Accounting, 14(3), 233-248. https://doi.org/10.47768/gema.v14i3.202207
Lolonto, C. D. C., Isa, R. A., & Abdussamad, Z. K. (2024). Pengaruh perilaku konsumen terhadap minat beli merchandise Kpop (Studi pada penggemar Kpop di Kota Gorontalo). Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 10(1), 216-223. https://doi.org/10.5281/zenodo.10466095
Mardhatillah, D., & Liyanto, L. (2025). Pengaruh Fomo Dan Sosial Media Terhadap Financial Behavior Nctzen Melalui Fanaticism Dalam Pembelian Album Dan Merchandise. Jurnal Ekonomi, Akutansi dan Organisasi, 3(2), 130-144. https://doi.org/10.32528/ektasi.v3i2.3949
Muryn, D. A. (2025). PERILAKU KONSUMEN DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SCARLETT WHITENING X EXO OLEH KOMUNITAS ERIJO_L1485. NUSANTARA: Jurnal Ilmu Pengetahuan Sosial, 12(3), 918-926. https://doi.org/10.31604/jips.v12i3.2025.918-926
Nitisara, F. R., Pamungkas, I. N. A., & Pramesthi, J. A. (2024). PENGARUH PERSUASI RUTE PERIFERAL CELEBRITY ENDORSER BLACKPINK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK MERCHENDISE STARBUCKS OLEH KONSUMEN. Jurnal Ilmu Komunikasi UHO: Jurnal Penelitian Kajian Ilmu Komunikasi dan Informasi, 9(4), 1079-1095. https://doi.org/10.52423/jikuho.v9i4.259
Noormansyah, I., & Putri, F. F. (2024). Pengaruh Pengetahuan Keuangan, Perilaku Konsumtif, Kontrol Diri Terhadap Perilaku Pengelolaan Keuangan Pada Penggemar K-Pop di Jakarta. E-BISNIS: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 17(2), 250-262. https://doi.org/10.51903/e-bisnis.v17i2.2082
Pramasti, D. K. Z. (2024). Pengaruh Pembelian Merchandise NCT terhadap Pembentukan Perilaku Konsumtif pada Mahasiswa FISIP ULM. Huma: Jurnal Sosiologi, 3(4), 415-426. https://doi.org/10.20527/h-js.v3i4.347
Prihastutik, N. P., & Fahmawati, Z. N. (2025). Hedonic Lifestyle and Self Control in NCT Merchandise Purchasing: Gaya Hidup Hedonis dan Pengendalian Diri dalam Pembelian Merchandise NCT. Academia Open, 10(2), 10-21070. https://doi.org/10.21070/acopen.10.2025.8039
Putra, R. Y. S. D., & Perdana, E. (2026). Analisis Pengaruh Electronic Word of Mouth, Brand Image, dan Persepsi Harga terhadap Minat Beli Album Musik Secret Number Dikalangan Penggemar Musik KPop Generasi Z. Journal of Economics, Management, and Accounting, 1(3), 312-321. https://doi.org/10.65310/ndvsr041
Putri, N. A., & Setiawan, J. H. (2025). Motivasi Konsumen dalam Pembelian Tiket Konser NCT: Studi pada Penggemar K-Pop di Indonesia. Jurnal Sosial Ekonomi Dan Humaniora, 11(1), 1-12. https://doi.org/10.29303/jseh.v11i1.734
Rohmah, F. N. (2022). Lebih dari 16 Persen Fans K-Pop Pernah Jadi Korban Penipuan. Tirto.Id. https://tirto.id/lebih-dari-16-persen-fans-k-pop-pernah-jadi-korban-penipuan-gAzN.
Salimah, K., Wahyuni, I., & Fandiyanto, R. (2025). Analisis Pengaruh Online Customer Review, Kualitas Produk Dan Keragaman Produk Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Pada Konsumen Shopee Merchandise K-Pop (Studi Kasus Pada Pengguna Aplikasi Shopee Mahasiswa Fakulta. Jurnal Mahasiswa Entrepreneurship (JME), 4(6), 1320-1339. https://doi.org/10.36841/jme.v4i6.6936
Setiawati, N. A., Nandang, N., & Rachmani, N. N. (2025). The Influence of Marketing Mix on Purchase Decision in the Kiyoptiykey Entrusted Service. TOFEDU: The Future of Education Journal, 4(9), 5428-5434. https://doi.org/10.61445/tofedu.v4i9.1230
Siauw, J. A., & Evelyn, E. (2025). Pengaruh Financial Experience, Financial Socialization dan Self Control Terhadap Financial Management Behavior Penggemar K-Pop. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi, Bisnis Digital, Ekonomi Kreatif, Entrepreneur (JEBDEKER), 5(2), 291-305. https://doi.org/10.56456/jebdeker.v5i2.826
Sugiyono. (2021). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (Cetakan Ke). 2021. https://opac.perpusnas.go.id/DetailOpac.aspx?id=1543971.
Syafebti, D., Afriyenti, L. U., & Fitriyana, R. (2023). Kontrol Diri Dan Impulsive Buying Pada Remaja Penggemar K-Pop. SOUL: Jurnal Ilmiah Psikologi, 15(1), 50-59. https://doi.org/10.33558/soul.v15i1.9712
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Nadiah Salma Salsabila, Muhamad Yunanto (Author)
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
